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三個禁用詞匯,工資談判須避開

作者: 時間:2015/1/8 11:07:00
談判在大多數人看來是件令人頭疼的事,談判現場不僅要審時度勢,還要提前做各項準備,因此,大多數人會避而不談,但這樣我們的自身利益就會受損。所以,恰當的出擊未必不是件好事。 現實中談判有很多中,最密切的莫過于我們的工資收入。這時間,如果無法獲得成功的話,就會給未來生活帶來嚴重影響。因此,由于必須獲得成功,我們就需要對該問題非常重視。畢竟,在工資收入方面,不是每個人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規模較大的企業中,漲工資并不屬于需要專門談判的情況;實際上,它們是由會計師進行核算,并與年度分析匯總處理后得出來的結果。但如果我們是為規模較小的公司工作 —— 不論是全職還是稅法1099表中規定的自由職業者 —— 的話,可能就會擁有一定程度的回旋余地。 最近,針對工資談判期間禁用詞匯這項話題,一些招聘網站總結了幾個詞匯以供求職者參考。 很抱歉。 它之所以會出現在這份清單的首位上,是因為我們總會就僅僅因為提及錢就感到愧疚。但是,當一場針對工資的對話開始后,如果出現 很抱歉,我想問一下這方面的問題,但是 之類道歉言語的話,就意味著整體控制權自動轉換到用人單位手里了,并表明我們沒有能力對交談過程進行有效控制。 不同意。 由于該過程將以談話而結束,因此絕對不要直截了當地表示出 不同意 來。這時間,正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續協商下去的途徑。舉例來說,我們可以詢問公司,是否愿意提供福利之類的非工資替代項,或者從公司角度來看愿意采取什么方式來滿足我們提出的要求。 同意。 對于最早給出的條件,我們絕對不能表示出同意來 —— 具體到任何一場談判,整體思路必然都是雙方需要進行協商。以汽車經銷商為例,在顧客剛走到門口的時間,他們是絕對不會透露出最終的優惠價格來;而在談判時,用人單位手里也擁有一定的浮動空間;這就意味著,相比剛開始給出的條件,后面的數字將會更高一些。這就意味著,初始條件必須予以回絕。 總而言之,我們的談判過程既要保證整場談話可以取得進展,又要讓自己掌握主動權。
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